Um grande problema para pequenos empresários B2B (business-to-business) é não conseguir se dedicar, de fato, à comunicação com seu cliente ideal. A boa notícia é que há uma estratégia poderosa chamada Founder-lead growth que pode ajudar a superar esse desafio.
Por meio dessa abordagem, o fundador ou a fundadora de uma empresa se torna o principal meio de aquisição de clientes, sem depender do marketing tradicional e sem focar em conversões imediatas. Para isso, constrói relacionamentos baseados na confiança, criando uma base sólida para o crescimento a longo prazo.
E adivinha em qual canal essa estratégia tem melhores resultados? Na maior rede profissional do mundo: o LinkedIn. Neste artigo, quero te mostrar como você pode usar o founder-lead growth para aumentar sua visibilidade, fortalecer credibilidade e gerar demanda para o seu negócio.
Vamos nessa?
Como o Founder-lead growth pode transformar sua presença no LinkedIn
Founder-lead growth é uma abordagem estratégica que coloca o CEO no centro do crescimento da empresa, não apenas como líder de produto, mas também como a principal voz da marca. É como se a empresa pudesse ser traduzida pelo carisma e ideias de quem a fundou.
Existem pessoas que resumem o founder led growth como uma estratégia de criação de conteúdo que unifica conceitos de branding, Social Selling e ABM.
Em vez de depender de equipes de marketing ou de vendas para transmitir a mensagem da empresa, o fundador assume o papel de porta-voz e principal canal de expressão dos valores do negócio. Assim, consegue se relacionar diretamente com potenciais consumidores, aumentando o engajamento.
E como isso pode ser feito?
- Produzindo conteúdo com frequência, seja por meio de artigos, vídeos, podcasts ou textos nas redes sociais;
- Sendo uma referência no setor ao compartilhar seu conhecimento e vivências;
- Por meio de histórias reais e autênticas e comentários relevantes, pois, dessa maneira, cria laços diretos com público e com possíveis clientes;
- Transformando a conexão com a audiência em oportunidades reais de negócios para os produtos ou serviços da sua empresa.
A importância das interações genuínas no LinkedIn para negócios
O grande trunfo do founder-lead growth é garantir algo que nenhuma terceirização pode alcançar: a conexão emocional com o público e com um storytelling real, que traduz o core do negócio.
Quando os líderes se tornam a voz ativa da empresa, ela pode ganhar vida e proximidade. O impacto vai muito além de engajamento nas redes – já que a tendência é construir credibilidade, gerar conexões reais e impulsionar o crescimento de forma estratégica.
No LinkedIn, essa abordagem é especialmente eficaz, já que a plataforma oferece diferentes formas de executivos garantirem interação com clientes potenciais, com outros creators e com demais profissionais da sua área de atuação.
É dessa forma que o founder-lead growth no LinkedIn permite que o empresário possa estabelecer sua credibilidade como especialista e construa uma rede de contatos verdadeiramente engajada.
Por que criar uma rede de autoridade no LinkedIn com Founder-lead growth
De acordo com a Social Insider, postagens publicadas em perfis pessoais recebem até 561% mais interação do que postagens em páginas corporativas. Esse dado é relevante para mostrar que as pessoas tendem a ter mais interesse em conteúdos gerados por humanos do que aqueles assinados por páginas institucionais.
Em linha com esse dado, um estudo da consultoria Nielsen atestou que 92% dos consumidores depositam mais confiança em recomendações de amigos e familiares do que na publicidade tradicional. Dessa maneira, vemos que as pessoas têm mais interesse pelo que pessoas reais têm a dizer. Ao longo do tempo, essa estratégia é capaz de gerar oportunidades de negócios.
Além disso, com a ascensão da inteligência artificial na criação de conteúdo, o feed do LinkedIn está cada vez mais saturado de postagens genéricas e sem personalidade. Nesse cenário, o que realmente se destaca? Autenticidade. As pessoas se conectam com pessoas, e é por isso que o Founder-lead growth no LinkedIn se torna um diferencial estratégico.
A grande sacada dessa abordagem é simplificar e humanizar a linguagem, pois, além de personalizar o relacionamento da marca com o público. E é aí que founders de empresas B2B ganham, uma vez que sua comunicação pode ser ainda mais distante do público do que em negócios B2C (business-to-consumer).
Ao trazer voz, visão e experiências reais para o centro da comunicação, é possível construir uma presença genuína e de alto impacto. Os conteúdos passam a gerar mais identificação, engajamento e confiança, algo que nenhuma IA consegue replicar com a mesma profundidade.
Meu case como Founder-lead growth
Eu mesma posso dizer que uso a estratégia de Founder-lead growth no meu negócio. Desde que passei a utilizar meu perfil no LinkedIn de forma estratégica, conquistei mais de 31 mil seguidores, me tornei Top Voice do LinkedIn e, consequentemente, conectei mais pessoas à minha empresa A Estranhamente.
Hoje, 90% do faturamento da minha empresa vem dessa rede social, sendo que a maioria por meio do engajamento conquistado pelo meu perfil de CEO.
Agora que você já entendeu o impacto do Founder-lead growth e por que utilizar essa abordagem no LinkedIn, vamos entender de forma prática o que os fundadores podem fazer para aproveitar seu perfil como um canal de aquisição de clientes e geração de demanda.
5 estratégias para aplicar o Founder-lead growth no LinkedIn
É importante destacar que muitos founders hesitam em se posicionar como criadores de conteúdo para sua própria empresa, seja por falta de familiaridade com as ferramentas digitais, dificuldade de se posicionar por meio da escrita ou por uma visão equivocada sobre o processo.
Pensando nisso, vou trazer algumas dicas práticas para quem quer começar a aplicar essa estratégia de forma consistente, a partir de 5 passos fundamentais.
1) Identifique com quem você vai falar
Se você quer usar o LinkedIn para atrair clientes e fechar negócios, precisa começar pelo básico: entender quem realmente é o seu cliente ideal. Esse é um erro comum e é por isso que muitos empreendedores e líderes querem vender, mas não têm clareza sobre para quem.
Aqui entra o ICP (Ideal Customer Profile), ou Perfil de Cliente Ideal. Ele funciona como um mapa que guia suas ações e conteúdos para alcançar as pessoas certas. Ao longo dos anos, percebi que existem dois níveis principais para definir esse perfil:
1. Características primárias
Setor
Cargo
Empresa
2. Características secundárias
Dores
Desejos
Frustrações
Aspirações
Claro, essa não é a única forma de traçar um ICP, e dependendo do seu nicho, outros fatores podem ser importantes. Mas sem esse ponto de partida, sua estratégia de Founder-led growth no LinkedIn pode acabar sendo genérica e pouco eficaz.
Antes de pensar em conteúdo, conexões ou mensagens de prospecção, faça essa pergunta: você realmente sabe para quem está vendendo? Se a resposta não for clara, seu primeiro passo é definir o ICP – só assim sua presença no LinkedIn se tornará uma máquina de geração de negócios.
2) Crie uma estratégia editorial consistente
Para aplicar o Founder-led growth no LinkedIn, é necessário ter uma linha editorial bem definida, pois ela funciona como a bússola da sua comunicação, reunindo os temas, valores e premissas que vão guiar seus conteúdos.
Sem uma estratégia clara, o founder pode acabar postando de forma aleatória, sem construir autoridade ou atrair o público certo. Mas com uma linha editorial bem estruturada, a consistência é mantida e sua marca pessoal é fortalecida no longo prazo.
A abordagem que eu uso para ser uma referência e gerar leads no LinkedIn é a divisão 70-20-10:
70% de conteúdos que constroem autoridade no meu nicho
20% voltados para engajamento e relacionamento com o meu público
10% com chamadas diretas para conversão e vendas
Essa estratégia equilibra valor, conexão e negócio e, sobretudo, evita que o seu perfil vire apenas um canal de autopromoção.
3) Se relacione com o seu público de forma genuína
Quem acha que basta postar no LinkedIn para gerar negócios e ter uma estratégia de Founder-led growth, está enganado, já que é necessário também interagir com as pessoas certas. Por exemplo: curtir, comentar e participar ativamente das publicações de quem organiza eventos ou tem poder de decisão no seu setor são ótimas formas de interação.
Muitos negócios não conseguem aproveitar todo o potencial do LinkedIn porque focam apenas em vender, sem construir conexões reais. No entanto, a chave para destravar novas oportunidades está na interação autêntica.
Como transformar conexões em oportunidades reais:
- Engaje com quem visita seu perfil, comenta seus posts ou mesmo envia pedidos de conexão.
- Curta e comente publicações de decisores e organizadores de eventos do seu setor.
- Não aborde com um pitch direto, mas, sim, comece oferecendo algo de valor.
4) Compartilhe depoimentos e provas sociais de clientes
No segmento B2B, saiba que a prova social é uma das formas mais eficazes de gerar confiança em seus potenciais clientes. O mesmo acontece com o Founder-led growth. Por isso, publique depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso ou exemplos de como sua empresa tem resolvido problemas reais. Isso ajuda a consolidar sua credibilidade e reforça a confiança em sua oferta.
5) Monitore e ajuste a sua estratégia
Para que sua estratégia Founder-led growth funcione de verdade, você precisa monitorar, analisar e ajustar constantemente. Após publicar, não se esqueça de monitorar o desempenho de cada conteúdo.
Analise quais estão gerando mais interação? Quais resultam em mais reuniões? Além disso, ajuste a estratégia com base nos dados e seja flexível para testar novas abordagens.
O que você aprendeu até aqui
O Founder-lead growth é uma estratégia poderosa para empreendedores B2B que desejam se tornar referência em seu setor sem depender apenas do marketing tradicional. Assim, ao usar o LinkedIn como canal principal, os founders conseguem estabelecer conexões genuínas, compartilhar conhecimento e construir autoridade de forma autêntica.
Com postagens estratégicas, interação com o público, assim como um posicionamento bem definido, essa abordagem transforma a presença digital do CEO em um verdadeiro motor de crescimento para a empresa.
Mais do que uma simples produção de conteúdo, o Founder-lead growth no LinkedIn pode criar relacionamentos que geram oportunidades reais de negócio. Com uma linha editorial estruturada, interações estratégicas e acompanhamento de resultados, os empreendedores podem, dessa forma, escalar sua presença e fortalecer sua marca pessoal.
Se você ainda não está aplicando essa estratégia, talvez esteja deixando dinheiro na mesa. Que tal começar hoje?
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