Na A Estranhamente, nós sempre falamos sobre o poder de uma comunicação com propósito alinhada com geração de demanda.
Esse case que vou te contar agora é a prova viva disso.
Recentemente, uma cliente recém chegada aqui na empresa da área de Recursos Humanos e Mentora de Carreira chegou até nós com um desafio clássico:
- Ela queria vender mais.
- Queria aumentar o valor da sua Consultoria.
- Mas sempre que tentava… o mesmo cenário se repetia:
- Muitos leads, muita negociação… e quase sempre alguém pedindo desconto, parcelamento ou dizendo que “ia pensar depois”.
O problema não era a qualidade do serviço dela. Era o posicionamento.
E foi aí que entrou o trabalho da A Estranhamente.
O desafio: atrair clientes certos e vender sem precisar negociar preço
Nossa cliente já tinha um serviço consolidado — uma Mentoria de Carreira que ajudava profissionais a crescerem, se recolocarem ou se posicionarem melhor no mercado.
O problema? O conteúdo que ela publicava no LinkedIn não conversava com o público que ela queria atingir.
Ela estava atraindo pessoas fora do seu perfil ideal de cliente (ICP) — e, como consequência, caía nas negociações intermináveis e no famoso “chorar por preço”.
Era preciso virar a chave da comunicação.
A solução: estratégia de Social Selling focada em conteúdo que gera autoridade e desejo
Aqui na A Estranhamente, nosso trabalho não é só “postar por postar”. É criar conteúdo que conecta e converte.
O que fizemos com ela foi um processo estratégico, dividido em etapas muito bem definidas:
1. Diagnóstico completo do negócio
Analisamos o modelo de negócio dela:
– Quem ela era
– O que vendia
– Para quem vendia
– Quais diferenciais poderiam ser destacados na comunicação
2. Ajustes de posicionamento no perfil
Levantamos todas as mudanças necessárias no perfil do LinkedIn dela e entregamos um checklist personalizado com orientações práticas.
3. Criação de novas editorias e calendário editorial estratégico
Desenvolvemos as novas pautas e temas que conversavam diretamente com o ICP que ela queria atrair.
4. Reunião de orientação sobre posicionamento e comunicação
Explicamos como ela deveria se posicionar na rede, quais mensagens precisavam ser reforçadas e como tornar a comunicação mais assertiva e estratégica.
5. Produção de conteúdo semanal com nosso método próprio
Passamos a escrever 1 conteúdo por semana para ela, utilizando nosso método que une:
– Autoridade
– Desejo
– Curiosidade
– Conexão
O resultado: perfil fortalecido e venda rápida para cliente ideal
Já no primeiro post que produzimos para ela, o engajamento duplicou.
O detalhe mais interessante? O primeiro comentário que apareceu em meses foi de uma ex-mentorada dizendo publicamente o quanto a mentoria dela tinha mudado sua vida e carreira. A famosa prova social — que não tem preço.
A partir daí:
- O feed dela ganhou mais vida
- O perfil passou a refletir melhor o valor do seu serviço
- O LinkedIn virou um canal ativo de geração de demanda
- E o mais importante: ela vendeu uma consultoria de R$3 mil em menos de 30 dias para um cliente exatamente dentro do perfil ideal.
Sem precisar negociar preço.
Sem precisar insistir.
Sem precisar “empurrar” nada.
Próximos passos: estruturação de uma escada de produtos
Hoje, seguimos trabalhando com ela para estruturar os próximos passos do seu negócio:
- Monetizar melhor sua expertise
- Criar uma escada de produtos e serviços
- Continuar usando o LinkedIn de forma estratégica para gerar novas oportunidades
Porque conteúdo bom não serve só pra ganhar like.
Serve pra vender.
Serve pra crescer.
Quer esses resultados no seu negócio?
Na A Estranhamente, ajudamos empreendedores, executivos e empresas a usarem o LinkedIn de forma estratégica — com uma comunicação com propósito alinhada com geração de demanda.
- Se você quer atrair os clientes certos, vender mais e transformar seu conteúdo em resultado real no LinkedIn, considere conhecer nossa Consultoria Conecta e Converte.
