CASES
O cliente
Dayana Wollmeister é executiva de ESG e atualmente ocupa o cargo de Head de Sustentabilidade na Philip Morris International, em Buenos Aires. Sua trajetória reúne experiência em sustentabilidade, operações, planejamento estratégico e melhoria contínua, com passagens por posições de liderança no Mercado Livre e na Philip Morris International.
Formada em Engenharia Química, com MBA em Administração de Negócios pela FGV, liderou equipes e projetos de transformação em contextos nacionais e internacionais. No Mercado Livre, esteve à frente de uma operação de fulfillment com 1.300 profissionais e 80 lideranças. Além da atuação corporativa, é autora do canal Potenci(ar) e coautora do podcast Elas em Movimento.
O desafio
O pedido inicial era aprender a produzir conteúdo para o LinkedIn. Dayana também considerava criar uma marca para prestar serviços a empresas, mas precisava decidir como organizar e comunicar um campo de atuação amplo.
Por trás da dificuldade de publicar, havia uma questão de posicionamento: reconhecer sua própria contribuição, identificar para quem poderia gerar valor e escolher quais caminhos profissionais desejava seguir.
O desafio não era apenas encontrar assuntos para posts. Era construir uma marca pessoal que traduzisse sua experiência e orientasse sua presença no mercado, dentro e fora das redes sociais.
A parceria
A parceria com a A Estranhamente aconteceu por meio da mentoria Conecta & Converte. O trabalho partiu da trajetória de Dayana para conectar experiência, posicionamento e relacionamento, sem limitar a construção de marca pessoal à produção de conteúdo.
O processo incluiu:
- Reconhecimento do impacto profissional: revisão de contribuições e busca de evidências concretas, inclusive números de sua trajetória, para compreender o valor que Dayana gerava.
- Definição de público-alvo: reflexão sobre como poderia agregar valor e para quem sua experiência seria relevante.
- Análise da rede de contatos: identificação das conexões alinhadas ao público que desejava alcançar e dos stakeholders dos quais fazia sentido se aproximar.
- Direcionamento para networking intencional: construção de uma perspectiva de relacionamento que pudesse ser aplicada no LinkedIn, em outras plataformas e nos encontros presenciais.
- Autonomia na comunicação: orientação para que a própria Dayana pudesse testar sua mensagem, fazer escolhas e desenvolver sua presença, em vez de depender de uma comunicação pronta ou inteiramente terceirizada.
Durante o processo, Dayana entrou em um período sabático e passou a avaliar as frentes em que gostaria de voltar a atuar ou explorar no futuro. A mentoria ganhou, assim, uma dimensão maior do que o escopo inicial de conteúdo para o LinkedIn.
Na prática, ela mapeou eventos de acordo com seu público-alvo, participou como ouvinte e palestrante e se movimentou para conhecer pessoas relevantes para seus próximos passos. Nos movimentos seguintes à mentoria, continuou testando possibilidades de atuação e refinando sua comunicação, até reconhecer ESG como seu foco.
Resultados alcançados
- Clareza sobre seu valor para além do crachá: passou a reconhecer sua contribuição profissional de forma independente das empresas onde havia trabalhado.
- Direção para seu posicionamento: definiu ESG como foco de atuação, o que a ajudou a se sentir mais confortável com a mensagem que queria comunicar.
- Ampliação de relacionamentos relevantes: aproximou-se de pessoas alinhadas ao seu público e passou a tratar o networking como uma prática intencional, não restrita ao ambiente digital.
- Convites para palestras e participação em podcasts: oportunidades que surgiram em meio à sua movimentação e aproximação com o público-alvo.
- Mais autonomia para comunicar e decidir: desenvolveu recursos para experimentar, ajustar sua mensagem e conduzir os próprios movimentos profissionais após a mentoria.
A ideia inicial de criar uma marca para prestar serviços a empresas não se concretizou como Dayana imaginava. O resultado relatado foi outro: uma compreensão mais clara de sua experiência, do público com quem queria se relacionar e da direção que desejava dar à carreira.
A transformação não esteve no volume de publicações. Esteve na capacidade de usar posicionamento, presença e relacionamento para ampliar suas possibilidades profissionais.
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