CASES
O cliente
Aline Gomes é consultora de gestão de pessoas e cofundadora da Pistachio. Seu trabalho conecta uma abordagem humanizada ao uso de dados e evidências para apoiar empresas em atração e seleção, desenvolvimento de equipes de RH e estruturação da gestão de pessoas.
Com conhecimento técnico e experiência para compartilhar, Aline queria tornar essa entrega mais clara para quem poderia contratá-la, especialmente lideranças de RH e executivos responsáveis pelas decisões sobre pessoas nas organizações.
O desafio
Não faltavam ideias ou referências. Faltava um caminho que conectasse tudo isso.
Aline consumia diferentes métodos de produção de conteúdo e acumulava orientações sobre como se posicionar no LinkedIn. Na prática, precisava decidir novamente, a cada mês, o que publicar, como escrever e qual direção seguir.
O esforço para produzir era alto, e a dúvida sobre a efetividade do conteúdo continuava.
O desafio quando ela veio até nós era então organizar o posicionamento, dar consistência à produção e aproximar o conteúdo das conversas que poderiam gerar oportunidades para a sua consultoria.
A parceria
Ao longo de quatro encontros de mentoria, A Estranhamente organizou uma metodologia que Aline pudesse aplicar com autonomia, respeitando sua voz e a forma como desejava construir relacionamentos.
O trabalho passou por:
- Clareza de público e proposta de valor: delimitação das lideranças e empresas com maior aderência aos serviços da Pistachio e dos problemas que a consultoria ajudava a resolver.
- Perfil alinhado à oferta: orientações para apresentar experiência, serviços e diferenciais no LinkedIn, conectando o repertório de Aline às necessidades desse público.
- Método editorial: organização de pilares, temas e frequência, equilibrando histórias pessoais, conexão, conhecimento técnico e evidências.
- Relacionamento comercial: modelos de abordagem, reativação e acompanhamento de contatos, considerando visitantes do perfil, seguidores, pessoas que interagiam e potenciais decisores.
- Ferramentas para continuidade: modelos de organização comercial e uma rotina de revisão para ajustar conteúdo e abordagem a partir das respostas recebidas.
A proposta não era entregar uma fórmula para repetir indefinidamente, mas uma estrutura para Aline decidir, produzir, testar e melhorar. Tudo o que nosso método Conecta & Converte proporciona.
Resultados alcançados
- Um mês inteiro de conteúdos planejado e escrito em um único dia, com um método definido para orientar temas, formatos e tom de voz.
- Uma oportunidade comercial iniciada a partir de uma visita ao perfil, com evolução para reuniões e proposta por meio de abordagem e acompanhamento.
- Rotina mensal de análise das publicações, com uso de métricas para ajustar a produção e manter um banco de ideias e referências.
- Maior alinhamento do público atraído com os serviços da consultoria, priorizando a aderência das pessoas que se aproximavam, não apenas o alcance das publicações.
- Autonomia para manter a produção e o relacionamento comercial, sem precisar reconstruir o método a cada mês.
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