Se você está no LinkedIn cumprindo tabela e ainda espera que, por algum motivo, seus negócios cresçam sozinhos, pode ser que esteja cometendo erros bem comuns por lá. E você não está sozinho: muitas pessoas não sabem o que não fazer no LinkedIn e acabam frustradas pela falta de resultados.
Sem entender a dinâmica dessa rede e sem contar com uma estratégia clara, você corre o risco de cometer alguns dos erros mais frequentes no LinkedIn – que podem prejudicar a conexão com potenciais clientes e ainda minar a sua presença digital.
Fez sentido para você? Então segue comigo que hoje vou te mostrar os 25 erros mais comuns no LinkedIn e como evitá-los. Além disso, vou te dar dicas estratégicas sobre como ativar o seu perfil na plataforma para melhorar sua presença digital e sua conversão.
Bora entender como usar a maior rede profissional do mundo para vender mais?
O que é o LinkedIn?
Antes de mais nada, vale lembrar: o LinkedIn vai muito além de um simples currículo online ou um ambiente digital para procurar emprego. Hoje não importa se você é dono de uma pequena empresa ou se está à frente de uma startup em crescimento: o LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa para alavancar o seu negócio. Mas, para isso, é preciso saber utilizá-lo da maneira correta.
Conhecido como a rede social profissional mais popular do mundo, o Linkedin é capaz de ditar tendências e apontar as principais discussões em alta no mercado de trabalho. E isso se deve pelo volume de pessoas e sua participação ativa na rede. São cerca de 850 milhões de usuários no globo, sendo que 75 milhões apenas no Brasil.
Independentemente de você ter um perfil pessoal ou uma página da sua empresa, saber o que fazer (e principalmente o que não fazer no LinkedIn) é fundamental. Além de expressar suas ideias, você pode se conectar com um público relevante, ganhar notoriedade e, claro, educar possíveis clientes sobre seus produtos e serviços.
Para alcançar esses resultados, é preciso evitar alguns erros que muita gente comete no LinkedIn. Continue a leitura para conhecer as atitudes menos indicadas para quem quer ter sucesso nesta rede social. Pronto para descobrir o que pode estar te segurando?
25 erros comuns no LinkedIn
#PraTodosVerem: empresária se apoiando na mesa.
Muitas pessoas se perguntam o que estão fazendo de errado no LinkedIn, já que não conseguem se destacar no meio da multidão. Para quem tenta usar o LinkedIn como ferramenta de vendas, mesmo postando com frequência, muitas vezes os conteúdos não alcançam a audiência certa.
Vamos entender alguns erros comuns no LinkedIn e como evitá-los:
1. Não saber por que está no LinkedIn
Começar a utilizar o LinkedIn sem objetivos bem definidos é um dos erros que a maioria dos usuários cometem. Não ter metas claras pode resultar em um uso ineficiente da plataforma e na dificuldade em medir resultados.
Definir o que você espera alcançar no LinkedIn – seja aumentar sua rede de contatos, gerar leads, compartilhar conhecimento ou se posicionar como uma autoridade no seu nicho – é fundamental para guiar suas ações.
2. Se apegar a métricas que não importam
Número de conexões, quantidade de curtidas e comentários em um conteúdo, mensagens novas… Indicadores como esses estão ligados à vaidade e não dizem quase nada sobre o impacto da sua presença no LinkedIn.
Para quem produz conteúdo, o impacto gerado é sempre mais importante. Ainda que um post no LinkedIn tenha poucas curtidas, ele pode ter gerado conversas relevantes com potenciais clientes, agendamento de reuniões e até fechamento de negócios.
3. Falar apenas de temas “frios” ou genéricos
Podemos chamar de conteúdos “frios” aqueles que não tem data de validade ou que não importam o momento em que são postados. Conteúdos “quentes”, ao contrário, seriam aqueles que estão em alta e que ocupam o centro dos debates.
Um dos erros no LinkedIn é ignorar sobre as últimas tendências sobre carreiras e negócios. Por isso, saber o que acontece no mercado (e na sua área) é super importante para se manter atualizado e proporcionar debates produtivos na sua rede.
4. Fazer do LinkedIn um diário pessoal
Se eu pudesse dar apenas uma dica sobre o que não fazer no LinkedIn seria: não use esse espaço para desabafos, indiretas e outras atitudes que não condizem com uma postura profissional.
Ser egocêntrico também não é indicado. Uma das dicas para mudar isso é tentar ampliar informações que seriam apenas sobre você para questões que envolvam toda a comunidade. Pode ter certeza de que as pessoas vão se interessar mais.
5. Apresentar informações incompletas ou desatualizadas
Mesmo que você não esteja buscando uma colocação profissional, não cometa esse erro no LinkedIn: deixar seu perfil vazio, sem completar informações sobre suas experiências profissionais, competências e habilidades.
Incluir informações no LinkedIn torna seu perfil mais transparente e aberto para as conexões que se relacionarem com você.
6. Não ter foto, ou incluir uma foto não profissional
Considerada uma espécie de cartão de visitas, a foto é a primeira impressão que as pessoas terão ao entrar em contato com você pela rede. Por isso, não colocar foto, incluir uma imagem desatualizada ou que não passe uma imagem profissional são exemplos do que não fazer no LinkedIn.
Para você ter uma ideia, de acordo com o LinkedIn, perfis com fotos mais próximas do rosto têm 21 vezes mais visualizações que aquelas com o rosto mais distante. Então, é hora de investir em uma foto que valorize sua imagem (ou da sua empresa).
7. Usar o recurso de compartilhar postagens sem critério
Um conteúdo autoral é a chave para engajar e posicionar o usuário como uma verdadeira autoridade. Ao criar seu próprio conteúdo, você transmite expertise e constrói uma relação mais próxima com seu público.
Isso não quer dizer que compartilhar posts seja um erro no LinkedIn, mas faça isso quando realmente se tratar de um conteúdo relevante. Também acrescente um comentário que demonstre sua visão sobre o tema e possa gerar uma discussão.
8. Acumular contatos que não agregam
Você não precisa ter uma lista gigantesca de contatos no LinkedIn, mas sim, um filtro de clientes ideais para o seu negócio. Aliás, usar os filtros da plataforma é a melhor forma de identificar quem são seus potenciais clientes e/ou pessoas que podem agregar no seu LinkedIn.
É possível selecionar perfis que correspondam aos seus critérios, incluindo função, localidade, cargo ou setor. Assim, você consegue ter mais possibilidades de conexões significativas.
9. Não agir de forma autêntica
No LinkedIn (e na vida!), as pessoas desejam ver posturas autênticas, independentemente de qualquer transação comercial. Tentar copiar o estilo de outras pessoas ou adotar um tom artificial para parecer mais profissional pode afastar sua audiência.
As pessoas se conectam com quem transmite verdade, seja em um post ou em uma conversa. Ao ser você mesmo, seus valores e sua visão de mundo se destacam, atraindo conexões genuínas e oportunidades que combinam com o seu negócio.
10. Ignorar mensagens ou comentários
Um dos erros mais graves no LinkedIn é ignorar mensagens ou comentários, especialmente em uma rede que valoriza as conexões e as relações humanas. Deixar alguém no vácuo pode passar a impressão de desinteresse ou falta de profissionalismo.
Responder comentários nas suas postagens e mensagens diretas fortalece o relacionamento com sua audiência, aumenta sua visibilidade e pode abrir portas para novas oportunidades.
11. Enviar mensagens invasivas e genéricas
Um dos grandes erros do LinkedIn é perder tempo enviando pela DM (mensagem direta) textos automáticos, impessoais e/ou invasivos.
Por isso, quando você encontrar prospects relevantes, analise seus perfis do LinkedIn para obter informações adicionais e entender melhor suas necessidades e interesses. Isso ajudará você a personalizar sua abordagem e criar uma conexão mais forte com as pessoas.
12. Não ter um planejamento de marketing de conteúdo
Antes mesmo de começar a prospectar clientes, é preciso ser reconhecido como uma marca que é autoridade no setor. Para isso, o marketing de conteúdo é um grande aliado. Porém é importante que você estude a fundo o seu nicho, crie editorias, estabeleça um cronograma de publicação e invista em diferentes formatos de conteúdo.
Um conteúdo de valor pode atrair o cliente para o seu negócio, antes mesmo de uma prospecção ativa. Eu mesma tenho transformado leitores passivos em leads qualificados há anos através dos meus conteúdos e, por consequência, aumentando consideravelmente minha geração de demanda.
13. Ter medo de se comunicar
Muita gente fica paralisada ao pensar em compartilhar seus pensamentos no LinkedIn, seja por medo de julgamento ou por insegurança sobre o que compartilhar. Isso é um erro, já que a comunicação é a essência da plataforma.
Não deixe de expor suas ideias, experiências e aprendizados. Ser ativo e consistente em suas postagens e interações não só fortalece sua marca pessoal, como também atrai as conexões certas.
14. Ignorar reações ao seu perfil
Ignorar reações e interações com o seu perfil no LinkedIn pode ser um erro sério que prejudica sua capacidade de construir relacionamentos. Cada curtida, comentário ou novo seguidor é uma oportunidade de engajar e fortalecer sua rede.
Veja a minha tática para me aproximar de pessoas que se interessaram pelo meu LinkedIn:
- Quando alguém curte um conteúdo meu eu mando mensagem agradecendo e perguntando sobre o que mais a respeito daquele assunto ela gosta de consumir;
- Quando alguém começa a me seguir eu analiso se a pessoa tem características do meu perfil de cliente ideal e então envio um pedido de conexão com nota personalizada deixando claro que estou feliz por ela me seguir e que desejo ter uma proximidade maior com ela;
- Quando alguém me manda pedido de conexão eu analiso se a pessoa tem características do meu perfil de cliente ideal e então aceito o pedido de conexão dela e envio uma mensagem na sequência perguntando quais foram as suas motivações para se conectar comigo;
- Quando alguém visualiza o meu perfil no LinkedIn, eu analiso se a pessoa tem características do meu perfil de cliente ideal e então envio um pedido de conexão com nota personalizada falando o quanto achei o perfil dela interessante e que gostaria de tê-la na minha rede de contatos
15. Não escrever mensagens personalizadas ao solicitar conexão
Se você for clicar em “solicitar conexão”, SEMPRE escreva junto uma nota personalizada. O copia+cola padrão não funciona aqui. Mesmo que você crie uma base para suas mensagens, é importante acrescentar dados e informações sobre seu cliente na abordagem.
Veja um exemplo prático de mensagem que você pode enviar no seu LinkedIn:
“Oi, fulano(a)… Como vai?
Li alguns conteúdos que você compartilhou recentemente aqui na rede e curti demais. Resolvi então me conectar contigo pra continuar te acompanhando de perto.
Grande abraço e ótima semana!”
16. Não conhecer/participar de grupos
Muita gente não conhece a existência dos grupos no LinkedIn, perdendo a oportunidade de criar vínculos e gerar envolvimento com as pessoas com quem você pode ter assuntos afins e interesses comuns.
Se esse é o seu caso, procure grupos relevantes para o seu negócio e participe das discussões para conhecer novas pessoas e encontrar prospects. Você pode fazer isso utilizando a barra de pesquisa do LinkedIn para achar palavras-chave relacionadas ao seu negócio ou setor.
17. Insistir em falar apenas dos benefícios do seu produto e serviço
Para quem escreve conteúdos no feed do LinkedIn, pode parecer uma boa ideia discorrer sobre o que você vende. O problema é que geralmente as pessoas insistem em repetir apenas sobre o valor e os benefícios do seu produto ou serviço.
Isso faz com que a audiência se canse a médio e longo prazo, já que não é educada sobre o valor agregado do produto ou serviço, apenas é exposta desnecessariamente a um blá-blá-blá repetitivo.
18. Não usar a seção “Sobre” de forma estratégica
A seção “Sobre” do seu perfil no LinkedIn é uma das áreas mais importantes para destacar quem você é e o que faz. Ignorar essa seção ou preenchê-la de qualquer jeito é um erro.
Uma dica é escolher palavras-chave que estejam diretamente ligadas à sua área de negócio. Mas não se esqueça de contar sua história de forma clara e estratégica, principalmente utilizando as técnicas de storytelling.
19. Negligenciar a escaneabilidade do texto
No LinkedIn, a escaneabilidade do seu texto pode ser a diferença entre captar a atenção do leitor ou ser ignorado. Um texto muito “blocado” pode afastar o leitor, pelo fato de tornar a leitura maçante e confusa.
Para garantir que suas postagens e o conteúdo do seu perfil sejam atraentes, use parágrafos curtos, com uma ideia nova em cada um deles. Essa escolha não apenas torna o texto mais convidativo, mas também permite que os leitores encontrem rapidamente as informações que buscam.
20. Ignorar as palavras-chave
Desconsiderar a importância das palavras-chave é um erro que pode limitar sua visibilidade no LinkedIn. As palavras-chave são essenciais para que o seu perfil e o seu conteúdo sejam encontrados por outras pessoas.
Ao otimizar seu perfil e suas postagens, inclua termos relevantes que estejam alinhados com o que você faz e com os serviços que oferece. Por exemplo, se você é um especialista em escrita, utilize expressões como “escrita criativa”, “produção de conteúdo” ou “como escrever”.
21. Não se importar com o título
Começar um texto com um gancho poderoso é uma estratégia que dá muito certo. Tente começar seus textos com uma pergunta intrigante, uma estatística surpreendente ou uma afirmação provocativa.
A ideia é aproveitar esses recursos da comunicação persuasiva para captar seu leitor já na primeira linha, a fim de que ele clique em “mais” e continue te acompanhando.
22. Não explorar todas as possibilidades de formatos
Um dos erros comuns no LinkedIn é trabalhar em um único formato, ignorando a variedade de estilos que a plataforma oferece. Você pode criar apresentações, produzir newsletter e artigos, acrescentar fotos e vídeos na sua postagem e até desbravar as opções em áudio.
23. Não personalizar o URL do seu perfil
Caso o seu perfil do LinkedIn esteja configurado para público, ele terá um link (URL), que pode ser usado para compartilhar com outros usuários. Lembre-se que personalizar o link do seu perfil LinkedIn facilita o compartilhamento e a busca.
Isso porque um URL genérico pode parecer pouco profissional e difícil de lembrar. O cuidado de alterar o endereço mostra que você se importa com a sua presença online e está disposto a investir um tempo para melhorar sua marca pessoal. Veja um passo a passo para fazer essa alteração.
24. Não monitorar hashtags relevantes
Ignorar o monitoramento de hashtags relevantes é um erro no LinkedIn que pode limitar suas oportunidades de conexão e aprendizado. As hashtags são uma ferramenta poderosa para explorar temas e tendências em seu setor ou área de interesse.
Monitore as hashtags que são pertinentes ao seu nicho e participe das conversas que surgem a partir delas. Para encontrar essas hashtags, observe as publicações de referências em seu negócio e siga as que mais se destacam.
25. Não se importar com as competências
Desconsiderar a importância de listar e destacar suas competências no LinkedIn é um erro que pode custar visibilidade e credibilidade. As competências são uma maneira eficaz de mostrar suas habilidades e experiências relevantes para o seu setor.
Certifique-se de incluir as competências mais relevantes para sua carreira e atualize-as regularmente quando você adquire novas habilidades. Não subestime o poder de um perfil bem estruturado e de ter uma boa estratégia no LinkedIn — isso pode fazer toda a diferença nas suas oportunidades de negócio.
Como ter uma boa estratégia na rede?
Agora que já vimos o que evitar, vamos entender o que pode ser feito para otimizar seu perfil e potencializar seus resultados. A base de uma boa estratégia no LinkedIn é gerar valor e ter constância. Não adianta aparecer esporadicamente e só falar sobre o que você vende. Seus seguidores querem entender como você pode ajudá-los.
Gerar valor significa compartilhar conteúdo que realmente impacta a vida das pessoas. Isso também inclui contar com uma sólida estratégia de conteúdo, que precisa contar com conteúdos de: AUTORIDADE, DESEJO, CURIOSIDADE E CONEXÃO (como eu ensino na minha metodologia Conecta e Converte).
Outra questão importante é a definição de objetivos claros. O que você quer com o LinkedIn? Fazer networking? Aumentar as vendas? Atrair leads? Ao estabelecer objetivos, você consegue criar uma estratégia alinhada, monitorar seu progresso e ajustar sua abordagem conforme necessário, garantindo que sua presença na rede realmente agregue valor ao seu negócio.
E lembre-se! Ajuste sua estratégia sempre que necessário. Monitore o que está funcionando (ou não) e ajuste a rota para garantir resultados mais efetivos.
O que você aprendeu até aqui
Neste artigo, vimos que o LinkedIn é uma poderosa ferramenta para impulsionar negócios e estabelecer conexões profissionais, mas muitos usuários cometem erros comuns que prejudicam seus resultados.
Esses erros incluem não ter objetivos claros, usar métricas irrelevantes, compartilhar conteúdos genéricos e não atualizar informações do perfil. Além disso, é fundamental evitar ignorar mensagens, enviar solicitações de conexão sem personalização e desconsiderar a importância das competências e palavras-chave.
Para ter sucesso no LinkedIn, é essencial adotar uma estratégia clara e consistente, que inclua a criação de conteúdos valiosos, a personalização do perfil e a participação ativa em grupos e conversas relevantes. Entre outras dicas, essas são algumas formas de otimizar sua presença digital e potencializar seus resultados na plataforma, que é uma ferramenta eficaz para o crescimento do seu negócio.
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