Palestrantes têm muito conhecimento para compartilhar com seu público, mas nem sempre sabem usar o marketing a seu favor para divulgar seus serviços. Muitas vezes, os compradores podem não enxergar o verdadeiro valor agregado de um serviço de palestras.
Para os palestrantes, a estratégia de marketing de conteúdo pode ser fundamental para estabelecer autoridade e criar uma conexão genuína com a audiência. Através de uma comunicação bem elaborada, os palestrantes podem transformar suas ideias em conteúdos valiosos e relevantes, que despertam o desejo de contratantes em adquirir seus serviços.
Neste artigo, vamos entender a importância do marketing de conteúdo para palestrantes, entendendo como essa estratégia de comunicação ajuda esses profissionais a venderem suas palestras. Também separei as melhores estratégias para palestrantes se divulgarem melhor e falarem dos seus serviços sem parecerem insistentes.
Boa leitura!
A importância do marketing de conteúdo para palestrantes
Produzir conteúdo é uma maneira efetiva de palestrantes criarem um relacionamento efetivo com o seu cliente ideal, ou seja, com aquelas pessoas interessadas em contratar suas palestras. A partir desse conteúdo produzido, esse relacionamento de confiança tende a se converter em vendas.
O objetivo principal do marketing de conteúdo para palestrantes é oferecer informações valiosas e relevantes para seu público-alvo. Se você oferece palestras sobre determinado assunto, nada mais fácil do que demonstrar todo o conhecimento que você possui por meio de conteúdos úteis para a sua audiência.
Investir em um bom marketing de conteúdo também possibilita que palestrantes sejam vistos como autoridades na sua área de atuação, além de gerar oportunidades de negócio por meio dos temas tratados em abordagens de conteúdo.
Agregar valor para os potenciais clientes contribui para que eles vejam os palestrantes como uma espécie de Google: uma fonte confiável para entender mais sobre os assuntos abordados em suas palestras.
Mas como esse tipo de estratégia impacta de forma efetiva as vendas de palestras? É o que vamos acompanhar no próximo tópico.
Como essa estratégia de comunicação ajuda esses profissionais a venderem suas palestras
O marketing de conteúdo proporciona aos palestrantes uma plataforma para mostrar seu conhecimento, experiência, argumentação e estilo de apresentação. Ao criar e compartilhar conteúdos de qualidade, é possível aumentar a relevância do seu negócio, melhorar sua reputação, aumentar a visibilidade e criar relacionamentos genuínos.
Os formatos de conteúdos podem ser os mais variados – desde artigos, vídeos, tutoriais, infográficos e muito mais. A distribuição desses conteúdos também pode ser feita em diferentes canais – como redes sociais, blogs, podcasts, entrevistas, etc.
Para criar uma estratégia efetiva de marketing de conteúdo, primeiramente é importante identificar quais são as necessidades, dores, demandas e metas de seu cliente ideal.
A partir desse levantamento, é possível assinalar como estruturar conteúdos que apresentem suas palestras de maneira relevante. Uma das recomendações que eu dou para os palestrantes é trabalhar essencialmente com conteúdos de desejo (dentro da minha metodologia Conecta e Converte, o Desejo é um dos pilares de conteúdos trabalhados).
Os conteúdos de desejo são aqueles que mostram, na prática, a necessidade do trabalho que o produtor de conteúdo desempenha. Um exemplo: se um palestrante tem uma palestra disponível sobre gestão de carreira, pode abordar temas como “tendências de carreira que nenhuma empresa pode ignorar”.
Esse tipo de conteúdo desperta a curiosidade da audiência, que passa a se interessar por esse tema. Ao final, o conteúdo deve ter um CTA (call-to-action) que conduz o leitor a procurar pelos serviços de palestra oferecidos. Para ver esse exemplo na íntegra, acesse aqui.
Apostar nesse tipo de conteúdo aumenta as chances de converter leitores passivos em leads altamente qualificados, ou seja, aqueles que têm mais potencial de se interessar por esse tipo de conteúdo e/ou são tomadores de decisão para contratação de palestras.
Lembrete importante: o marketing de conteúdo possibilita que palestrantes vendam seus serviços de maneira criativa, envolvente e recorrente, sem precisar lançar mão de abordagens frias e invasivas.
8 estratégias de marketing de conteúdo para palestrantes
Como vimos, o marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficazes para capturar a atenção de possíveis contratantes e estabelecer um relacionamento que facilite a venda de palestras.
Se você quer começar a investir em um marketing de conteúdo que realmente funciona para vender palestras, confira os principais caminhos que você deve considerar:
1) Invista no perfil do LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma essencial para profissionais e pode ser uma importante vitrine para quem trabalha como palestrante. Lembre-se que palestras corporativas geralmente são negociadas por quem trabalha na área de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos – e todos esses profissionais usam essa rede como ferramenta de trabalho.
Dica de ouro: atualize regularmente seu perfil com suas últimas palestras, artigos e retornos sobre o seu trabalho. Participe de grupos relevantes e publique conteúdos que demonstrem sua expertise, a fim de se conectar com potenciais clientes e parceiros.
2) Crie um blog para escrever artigos relevantes
Um blog pode ser uma plataforma bastante interessante para compartilhar seu conhecimento e se posicionar como uma autoridade em sua área.
Dica de ouro: escreva artigos sobre temas que você aborda nas suas palestras, oferecendo insights e dicas valiosas. Você pode apostar em artigos sobre tendências quentes da sua área, dicas práticas para superar desafios, ou análises aprofundadas de temas relevantes para seu público.
Isso não só atrai leitores interessados, mas também melhora seu posicionamento nos motores de busca.
3) Cases e feedbacks devem fazer parte do seu conteúdo
O que os contratantes mais gostam é identificar que os serviços que pretendem adquirir possuem um alto grau de satisfação. Por isso, um conteúdo importante para ser explorado são provas de valor social: testemunhos, feedbacks positivos e estudos de caso que mostrem o impacto positivo das palestras.
Dica de ouro: lembre-se de solicitar feedbacks de participantes e empresas que já contrataram seus serviços. Isso pode ser feito por meio de formulários físicos ou digitais ao final das palestras. Crie estudos de caso detalhados para mostrar como suas abordagens trouxeram resultados positivos.
4) Crie um calendário editorial
Um calendário editorial bem estruturado ajuda a manter a consistência e garantir que palestrantes abordem todos os tópicos importantes de maneira organizada, sem serem repetitivos.
Dica de ouro: planeje e agende suas postagens de LinkedIn, artigos de blog, newsletters, entre outros conteúdos. Isso ajuda a manter a comunicação com a audiência de forma contínua e relevante.
5) Desenvolva materiais ricos para compartilhar com sua audiência
Produzir materiais ricos – como e-books, tutoriais e guias práticos – é uma maneira de capturar leads e oferecer valor agregado à sua audiência.
Dica de ouro: crie recursos que complementem suas palestras e ofereçam aprofundamento sobre os tópicos discutidos. Isso não só atrai novos seguidores, mas também mantém seu público engajado.
6) Invista em parcerias estratégicas
Palestrantes que ainda não são tão conhecidos no mercado podem apostar em colaborações com outros profissionais ou influenciadores podem expandir o alcance e trazer novas oportunidades de negócio.
Dica de ouro: o mais indicado é buscar parcerias com especialistas em áreas complementares e participar de projetos conjuntos, como webinars, publicações em collab ou eventos virtuais.
7) Otimize seu conteúdo para SEO
O SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas para que o conteúdo apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa do Google. Entre as técnicas, estão a utilização estruturada de palavras-chave, links, imagens, títulos, metadescrição e outros elementos. Isso aumenta a visibilidade e as chances de seu cliente ideal chegar até o seu negócio.
Dica de ouro: existem alguns cursos gratuitos que podem dar um bom panorama sobre essa ferramenta.
8) Conte com o apoio de profissionais de escrita
Profissionais de escrita podem ajudar a garantir que seu conteúdo seja bem elaborado e eficaz na comunicação de palestras. Isso porque um conteúdo bem escrito é capaz de envolver, informar e persuadir os leitores, desenvolvendo uma conexão genuína e emocional com o público-alvo.
Dica de ouro: considere contratar redatores especializados para criar artigos, materiais ricos e outros conteúdos que reflitam o conteúdo das palestras e mensagem de forma clara e envolvente.
O que você aprendeu até aqui
Neste artigo, entendemos que o marketing de conteúdo é uma estratégia indicada para palestrantes, pois ajuda a estabelecer autoridade e a criar conexões genuínas com a audiência. Ao criar e compartilhar conteúdos valiosos, esses profissionais podem demonstrar seu conhecimento, aumentar sua visibilidade e atrair potenciais contratantes.
Para vender palestras, conhecemos algumas estratégias eficazes, como investir no LinkedIn, manter um blog atualizado, utilizar cases e feedbacks e desenvolver materiais ricos. Além disso, criar um calendário editorial, buscar parcerias, otimizar o conteúdo e contar com o apoio de profissionais de escrita são passos importantes para palestrantes aumentarem sua relevância no mercado.
Essas abordagens não só ajudam a construir uma reputação sólida como especialista, mas também facilitam a conversão de leitores em clientes. O marketing de conteúdo permite que palestrantes se apresentem de forma criativa e não invasiva, aumentando suas chances de sucesso e engajamento no competitivo mundo das palestras.
Se você deseja construir uma estratégia de marketing de conteúdo para vender palestras, entre em contato com o time da AEs. Temos uma equipe de especialistas em escrita pronta para alavancar o seu negócio e aumentar suas contratações!
Entenda como podemos te ajudar com estratégias de Social Selling e Marketing de Conteúdo.
