Você já imaginou como uma estratégia de conteúdo sólida pode fazer você movimentar o seu negócio gastando pouco? Isso porque o marketing de conteúdo e vendas estão totalmente interligados e que podem ajudar desde microempreendedores até grandes empresas.
A ideia dessa ferramenta é atrair clientes não apenas com propagandas diretas, mas com informações úteis e relevantes que educam, inspiram e engajam os potenciais clientes. Segundo dados do HubSpot, 82% dos profissionais de marketing adotam a produção de conteúdo ativamente para atrair clientes, construir relacionamentos e fortalecer a autoridade da sua empresa no mercado.
Acompanhe comigo, neste artigo, tudo o que você precisa saber sobre o marketing de conteúdo, além de entender como vender mais por meio dessa abordagem e conhecer as 15 melhores estratégias para não errar mais ao produzir seus conteúdos corporativos.
Vamos nessa?
Como funciona o marketing de conteúdo
A ideia central de aliar marketing de conteúdo e vendas é oferecer informações úteis e interessantes que se tornam relevantes para seu público-alvo. Isso pode incluir artigos informativos, vídeos, tutoriais, além de materiais como infográficos, podcasts e muito mais.
O objetivo é atrair a atenção do cliente em potencial ao fornecer conteúdo capaz de responder às suas perguntas, antecipar-se às suas objeções e educá-lo para adquirir suas soluções e serviços, além de conduzi-los por um funil de vendas mais eficiente.
Outro grande acerto do marketing de conteúdo é ganhar autoridade na sua área de atuação e estimular a geração de demanda constante. Agregar valor para os seus potenciais clientes contribui para que eles conheçam sua marca e pensem imediatamente nela quando ouvirem falar do seu nicho de mercado.
Os princípios do Marketing de Conteúdo envolvem identificar quais são as necessidades, dores, demandas e metas de seu cliente ideal. A partir dessa pesquisa, é possível produzir uma estratégia de conteúdo mais assertiva, aumentando as chances de converter leitores passivos em leads altamente qualificados, a fim de vender mais.
Como o marketing de conteúdo ajuda a sua empresa a vender mais?
Se você está se perguntando como vender mais por meio dessa estratégia, a resposta é simples. Ao fornecer conteúdo relevante e útil, você atrai potenciais clientes que podem se interessar pelos produtos e serviços que sua empresa tem a oferecer.
Além disso, publicar marketing de conteúdo aumenta as vendas pois demonstra sua posição como referência no setor, estabelecendo sua empresa como uma autoridade no assunto. Materiais bem elaborados ajudam não apenas a atrair, mas também converter clientes, dando suporte no processo de compra.
Entenda mais alguns motivos por que o marketing de conteúdo pode beneficiar sua empresa ao atrair, engajar e converter clientes de maneira eficaz:
- atrai leads qualificados;
- constrói autoridade e confiança;
- maior interação do público com a marca;
- nutre relacionamento com conteúdos de valor;
- alcance maior de pessoas do que estratégia one-to-one;
- facilita o processo de decisão;
- melhora o SEO e a visibilidade online;
- funciona como suporte em gestões de crise;
- contribui para o aumento do marketing de influência;
- melhora a reputação da marca.
A decisão de implementar ou não o marketing de conteúdo nas vendas pode ser o que diferencia o seu negócio diante dos seus principais concorrentes. Continue a leitura para entender como aplicar essa estratégia de forma prática!
Marketing de conteúdo: 15 estratégias para vender mais
Para criar um marketing de conteúdo de qualidade, o ponto de partida é definir uma estratégia que inclua a definição precisa dos objetivos, identificação do cliente em potencial e escolha dos canais, formatos e frequência adequados para distribuir seu conteúdo de forma consistente.
Uma boa estratégia é a base para sustentar qualquer iniciativa de marketing de conteúdo associada a vendas. Separei abaixo as 15 melhores estratégias para você entender como vender mais por meio do seu conteúdo.
1) Fortaleça sua presença no LinkedIn
Produzir conteúdo no LinkedIn é a melhor forma de consolidar sua marca pessoal ou empresarial como uma autoridade em seu setor. Além disso, nesta rede social profissional é possível estabelecer relações de confiança com seus potenciais clientes, por meio de abordagens como o Social Selling.
2) Utilize SEO para otimizar seu conteúdo e atrair tráfego orgânico
Um bom conteúdo se caracteriza pela utilização de boas práticas para ser bem ranqueado em mecanismos de busca. É o que chamamos de SEO (Search Engine Optimization). Por meio dessa estratégia, podemos melhorar a visibilidade do conteúdo nos resultados do Google, por exemplo.
Isso inclui a escolha de palavras-chave relevantes, a otimização de títulos, meta descrições e URLs, além de melhorar a experiência do usuário no seu site.
3) Aposte na versatilidade de conteúdos e formatos
A melhor maneira de combinar marketing de conteúdo e vendas é investir numa variedade de formatos, para se conectar com seu público e vender mais. Isso permite atingir diferentes preferências de consumo do seu público através de vídeos, infográficos, ebooks, podcasts, entre outros exemplos. A diversificação pode aumentar o engajamento e o compartilhamento do seu conteúdo.
4) Faça campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing é uma estratégia de marketing de conteúdo que possibilita uma comunicação direta com seu público, via e-mail. Por meio da segmentação, é possível traçar uma comunicação entre empresas e seus leads, clientes e demais contatos. As mensagens, em geral, divulgam ofertas de produtos e serviços.
5) Crie conexão emocional por meio do storytelling
As técnicas de storytelling são excelentes abordagens para estabelecer uma comunicação persuasiva com sua audiência. Por meio da narrativa, você pode se conectar com o público, despertando desejos, emoções e convencendo as pessoas a tomarem decisões, principalmente quando falamos em campanhas de marketing de conteúdo.
6) Conheça as técnicas do novo Inbound Marketing
Nessa estratégia, o enfoque está na produção de conteúdo relevante, com valor agregado e argumentos de educação. Tudo isso para uma educação contínua e para estabelecer a autoridade da marca e construir confiança junto aos clientes. No novo Inbound Marketing, a ideia é apostar na segmentação de público, na personalização das mensagens e na experiência do usuário.
7) Atraia clientes por meio de materiais interativos
Criar conteúdo por meio de ferramentas interativas, como quizzes, testes, calculadoras online e outros materiais que permitam a interação com usuário são boas formas de alcançar seu público. Esse tipo de material atrai visitantes de forma ativa e podem gerar leads qualificados por meio da solicitação de dados de contato.
8) Adquira insights valiosos em troca de conteúdos gated
Na mesma linha de materiais interativos, a mesma estratégia pode ser usada para conteúdos gated. Podemos chamar de conteúdos gated materiais de alto valor agregado, como relatórios técnicos, estudos de caso, tutoriais avançados e infográficos relevantes. Esses conteúdos ficam disponíveis depois de o lead entregar informações de contato ou outros dados relevantes (como a resposta a uma pesquisa).
9) Use CTAs claros e eficientes
Utilizar em seu conteúdo CTAs (Call to Actions) atrativos são exemplos essenciais para incentivar as conversões e vender mais. Invista em chamadas claras e persuasivas para orientar o público sobre o próximo passo ao final da leitura do seu conteúdo, seja fazer uma compra, assinar uma newsletter ou entrar em contato.
10) Otimize seu conteúdo com ferramentas de automação
As ferramentas de automação podem ser usadas para agilizar tarefas repetitivas como agendamento de postagens nas redes sociais, envio de emails automatizados e análise de desempenho. Isso libera tempo para você focar na criação de conteúdo e estratégia.
11) Use a Inteligência Social para criar conteúdos personalizados
Da mesma forma que o tópico anterior, a Inteligência Artificial pode ajudar você a otimizar conteúdo de maneira inovadora e eficiente. Uma das formas de fazer isso é na criação de conteúdo personalizado.
A IA pode analisar o comportamento do usuário e, a partir daí, fornecer recomendações de conteúdo personalizadas para o perfil de cliente ideal, além de conseguir segmentar clientes e criar ofertas voltadas para cada grupo.
12) Esteja de olho nas tendências de marketing de conteúdo
Existem muitas ferramentas para assinalar tendências de mercado no marketing de conteúdo. Entre elas, destacam-se o Google Trends, que permite visualizar o interesse de busca por diferentes palavras-chave ao longo do tempo.
Outra ferramenta para antecipar tendências é o Feedly, que agrega conteúdo de diversos blogs e sites relevantes, permitindo que você acompanhe as últimas notícias e tendências do setor. Além disso, você pode configurar o Google Alerts para receber notificações por e-mail sobre novos conteúdos e menções relacionadas às palavras-chave que você escolher.
13) Utilize metodologias como Spin Selling para estruturar seu conteúdo
Conhecida por ser uma valiosa abordagem de vendas, o Spin Selling pode ser usado para estruturar os seus conteúdos. Esse sistema gira em torno de quatro pontos principais: Solução, Problema, Implicação e Necessidade – a inicial de cada palavra forma a sigla que dá nome da estratégia. Pense nessas quatro etapas na hora de produzir o seu conteúdo.
14) Esteja de olho na sua concorrência
Essa é uma estratégia que pode ser aplicada em qualquer estratégia de marketing, não apenas no marketing de conteúdo. Estudar a concorrência pode revelar lacunas no mercado e oportunidades para você se destacar com o conteúdo da sua marca. Identifique o que seus concorrentes estão fazendo bem e onde você pode oferecer algo único e valioso para seu público-alvo.
15) Não se esqueça de medir suas campanhas de marketing de conteúdo
Tão importante quanto a execução é a mensuração do seu marketing de conteúdo. Medir e analisar métricas operacionais, de engajamento, de conversão e comerciais é essencial para avaliar o desempenho das campanhas. Qualquer plano de comunicação deve ser avaliado e ajustado de maneira contínua, para que tenha eficácia no longo prazo.
3 dicas para não errar o conteúdo
Conhecer as estratégias de marketing de conteúdo é fundamental para produzir campanhas de qualidade. Porém, existem outros três pontos importantes para você prestar atenção:
- Conhecer o seu cliente em potencial: entender quem é o seu perfil de cliente ideal (ICP, na sigla em inglês) é essencial para criar conteúdo que crie engajamento.
- Contar com a ajuda de especialistas: um profissional de marketing de conteúdo é alguém que domina essa estratégia, com técnicas voltadas a envolver e impactar o cliente.
- Apostar na originalidade e em conteúdos que ressoem com o seu negócio: investir em conteúdos originais não apenas atrai a atenção do seu público, mas também fortalece a identidade da sua marca e constrói uma voz distinta e um estilo de conteúdo reconhecível e autêntico.
O que você aprendeu até aqui
Neste artigo, conhecemos a integração estratégica entre marketing de conteúdo e vendas, destacando como essa abordagem pode beneficiar desde microempreendedores até grandes empresas.
O objetivo do marketing de conteúdo é atrair clientes através de informações relevantes e educativas, por meio de diferentes canais e formatos, fortalecendo a autoridade da marca e facilitando a geração de demanda constante.
Além de explicar como essa estratégia ajuda a vender mais, apresentei as 15 estratégias essenciais para produzir um conteúdo de qualidade, como fortalecer a presença no LinkedIn, utilizar SEO, apostar na versatilidade, criar e-mails marketing eficazes, investir em storytelling, entre outras.
Se você deseja construir uma estratégia de marketing de conteúdo para vender mais, entre em contato com o time da AEs. Temos uma equipe de especialistas em escrita pronta para alavancar o LinkedIn do seu negócio e aumentar suas vendas!
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