Como usar o Storytelling no seu processo de vendas B2B
Você cria conteúdo de qualidade para sua marca, mas sente que os textos não geram uma conexão e identificação com o seu público? Talvez o que esteja faltando seja uma boa dose de storytelling! Se você já ouviu uma boa história e se sentiu curioso, envolvido ou afetado por aquilo que foi contado, sabe bem […]
Marketing de influência para empresas B2B no LinkedIn
Usar o poder dos influenciadores digitais para divulgar uma marca ou produto é uma estratégia de marketing digital conhecida por todo mundo que está nas redes sociais. Chamada de marketing de influência, uma de suas características é aproveitar a espontaneidade e credibilidade de influencers como peça-chave de comunicação. Se antes essa prática era mais popular […]
Dicas de Social Selling para empresas que vendem para empresas (B2B)
O Social Selling tem se consolidado como a principal abordagem para gerar mais vendas em empresas B2B (business-to-business), ou seja, aquelas que têm outras empresas como clientes. Nesse processo de Social Selling para B2B, as redes sociais acabaram se tornando um ambiente muito utilizado para criar relacionamentos com os potenciais clientes. E como eu sempre […]
Marketing de conteúdo no LinkedIn: como usar para atrair clientes
Se você ou sua empresa vende produtos e serviços para outras empresas (o que chamamos de mercado B2B), com certeza você já enfrentou desafios, como a dificuldade de gerar ou converter oportunidades de negócio de forma mais qualificada, que no final das contas acaba impactando suas vendas mês a mês. Mas antes de entrar mais […]
Como vender no LinkedIn usando o Social Selling
Se você usa o LinkedIn para potencializar os seus negócios, já deve ter percebido a quantidade de executivos, empreendedores e especialistas se posicionando nessa rede e gerando cada vez mais resultados em vendas. O que talvez você ainda não tenha percebido é a estratégia que a grande maioria deles usam: o Social Selling. O objetivo […]
Social Selling: o que é e como fazer
Social Selling é uma abordagem de vendas em que os vendedores se conectam e desenvolvem relacionamentos efetivos com potenciais clientes através das redes sociais. Conectar-se de forma genuína com um cliente é o principal desejo de um time de vendas e o caminho mais efetivo para aumentar o faturamento. Se antigamente as pessoas usavam uma […]
Marketing de conteúdo: como fazer do jeito certo
Marketing de conteúdo é o processo de criar, publicar e promover conteúdos personalizados para seu cliente por meio de um método de marketing, muito utilizado por empresas do segmento B2B. Você sabe que as vendas pela internet explodiram nos últimos anos e os consumidores andam cada vez mais exigentes. Por isso, uma das estratégias para […]
Como fazer marketing de conteúdo para Account-Based Marketing (ABM)
Se você já ouviu falar em Account-Based Marketing (ABM), pode ter ficado em dúvida sobre qual é a melhor forma de usar o marketing de conteúdo nessa estratégia de marketing e vendas. Diferentemente de uma ampla busca por leads, o ABM é uma tática de marketing focada em contas, por isso, o planejamento profissional na […]
Branding no B2B: Como fazer de maneira eficaz
Engana-se quem pensa que o conceito de branding não importa no mercado business-to-business, o B2B. Mesmo vendendo para outras empresas, saber gerir a sua marca, ou seja, seu branding B2B, é uma estratégia que tem impacto direto na sua produtividade e vendas. E isso é muito simples de entender. Quando uma empresa está negociando seus […]
Como utilizar as redes sociais no seu negócio B2B?
Usar as redes sociais de forma estratégica é essencial para as empresas, especialmente para negócios B2B. Isso porque, saber aproveitar a conectividade e a visibilidade que essas redes sociais oferecem pode ajudar sua empresa a estabelecer, expandir e fortalecer relações comerciais. Mas algumas coisas devem ser levadas em consideração. Para usar com eficácia as redes […]
