Para fortalecer o marketing digital do seu negócio, é muito importante diversificar as estratégias e não apostar tudo em um único formato de conteúdo. As vendas em empresas tendem a aumentar quando você acessa o cliente de diferentes maneiras, convencendo que a sua solução é a melhor que ele precisa naquele momento.
Como pequeno empreendedor, sei que às vezes é difícil ter à mão uma variedade de estratégias, já que toda a operação é geralmente feita por apenas uma pessoa. Mas posso garantir que investir em marketing é a melhor escolha e com menor investimento para todo e qualquer negócio, especialmente os menores.
Se você quer facilitar seu trabalho e aumentar as suas vendas, confira abaixo as 30 melhores estratégias de marketing – a maior parte delas focada em Social Selling, uma abordagem de vendas moderna e capaz de trazer um retorno mais efetivo para sua marca.
Neste artigo também explico sobre como funciona o marketing aplicado a vendas e alguns fatores de sucesso para você começar hoje mesmo. Vamos juntos?
Marketing aplicado a vendas: como funciona?
No marketing tradicional, a comunicação de uma empresa é pensada como um todo, incluindo os seus diversos públicos. Ações de marketing institucional, como patrocínios e eventos de Relações Públicas, por exemplo, podem fortalecer a imagem da empresa e fazem parte de uma estratégia de marketing mais ampla.
Já no marketing de vendas, além de envolver algumas estratégias de marketing tradicional, o foco está em promover produtos e serviços, a fim de aumentar as vendas. Uma das abordagens, por exemplo, é consolidar o posicionamento da empresa junto ao mercado, promovendo uma proposta de valor diferenciada se comparada com os concorrentes.
Um bom marketing aplicado a vendas inclui entender quem é o seu público-alvo – conhecendo seus desejos, medos, objeções – para que você consiga estabelecer um bom relacionamento com as pessoas que podem se interessar pelos produtos e serviços da sua marca.
Também é importante definir quais são os diferenciais da sua marca e por que ela é mais vantajosa do que outros concorrentes. Você pode focar em atendimento mais personalizado, aplicabilidade das suas soluções e qualquer outro benefício que agregue valor ao que você tem a oferecer.
Todas essas informações devem ser trabalhadas e reforçadas com um bom marketing de conteúdo, a fim de potencializar a autoridade do seu negócio. É essencial estudar os canais mais efetivos para aplicar a sua estratégia, além de estabelecer metas claras para o seu planejamento de marketing.
E não se esqueça de avaliar, por meio de métricas e KPIs, como essas ações de marketing foram recebidas e se elas cumpriram o objetivo de atrair o seu perfil de cliente ideal. Caso os resultados estejam aquém das suas metas, não hesite em realizar ajustes no seu planejamento de marketing.
Esses são alguns passos para realizar uma estratégia de marketing que pode aumentar as vendas do seu negócio. Existem também alguns elementos que podem fazer a diferença para o seu plano de comunicação. Confira no tópico a seguir!
3 fatores críticos de sucesso para o marketing da sua empresa
Fatores críticos de sucesso são pontos fundamentais que, quando bem executados, são capazes de trazer resultados mais efetivos para qualquer empresa. Se você já definiu os objetivos do seu negócio, ótimo. A partir daí, fica mais fácil encontrar quais são as atividades que você precisa fazer para atingir esses resultados.
Porém, existem pontos-chave para estabelecer uma estratégia de marketing de sucesso. Independentemente do tipo ou do tamanho de uma empresa, é essencial garantir três fatores críticos:
1) Contar com o apoio de especialistas
Contar com o know-how de especialistas em marketing e de escrita pode proporcionar insights valiosos e personalização de estratégias para o aumento das vendas. Isso porque os profissionais da escrita trabalham com clareza e efetividade de forma estratégica e planejada.
Todo e qualquer conteúdo postado será pensado em relação ao cliente em potencial, transformando leitores passivos em leads qualificados, a partir de uma comunicação mais estratégica.
2) Estruturar um bom marketing de conteúdo
Criar conteúdo relevante e valioso não só atrai, mas também engaja e educa potenciais clientes, aumentando as chances de conversão. O marketing de conteúdo é baseado em três princípios fundamentais: relevância do conteúdo, estratégia de distribuição e objetivos claros. Ele também é a base para uma estratégia de Inbound Marketing.
Entre as tendências de marketing de conteúdo, que está em constante evolução, destaco: personalização, interatividade, conteúdos em formato longo, uso de inteligência artificial, marketing de influenciadores e marketing de voz.
3) Investir na experiência do cliente
A experiência do cliente é um dos pilares mais importantes para o sucesso de qualquer estratégia de marketing. Investir nesse ponto é essencial para garantir a sua satisfação em toda a jornada de compra, contribuindo ainda para sua fidelização e retenção.
Alguns aspectos fundamentais para ficar atento: personalização durante a jornada, atendimento rápido e eficaz, facilidade da compra, boa usabilidade de navegação e condições de pagamento, além da atenção total (inclusive no pós-venda).
30 estratégias de marketing para a sua empresa vender mais
Agora que você já sabe como funciona o marketing aplicado a vendas e quais são os fatores críticos de sucesso para qualquer negócio, vamos conhecer as 30 melhores estratégias de marketing para aumentar as vendas.
1) Estar no LinkedIn
Eu sempre bato nessa tecla porque a maior rede profissional do mundo oferece as melhores oportunidades de relacionamento com potenciais clientes, principalmente para empresas B2B. Aqui você encontra um verdadeiro guia para usar essa plataforma a favor do seu negócio.
2) Social Selling
Social Selling é uma abordagem de vendas em que os vendedores se conectam e desenvolvem relacionamentos efetivos com potenciais clientes através das redes sociais.
O relacionamento que um seller busca converter tem como característica ser mais humano, natural e personalizado. Destaco essa estratégia como uma das mais eficientes que você pode aplicar no seu negócio.
3) SEO (Search Engine Optimization)
Existem muitos cursos gratuitos no mercado para entender o que é e como aplicar SEO no seu site, melhorando o seu ranking nos mecanismos de busca, como o Google. Essa estratégia é importante para aumentar a visibilidade online do seu negócio e, consequentemente, suas vendas.
4) Branding
Apostar em uma marca com uma identidade facilmente conhecida é uma estratégia bastante eficaz. Mas isso vai além de logotipo ou paleta de cores. É essencial também que sua empresa tenha um padrão de linguagem e um tom de voz adequado.
5) E-mail marketing
Engana-se quem pensa que o e-mail marketing caiu em desuso. Você pode utilizar essa estratégia para nutrir leads, engajar e converter clientes, sem depender só das redes sociais. Confira um guia aqui.
6) Inbound Marketing
Inbound Marketing prioriza conteúdo profundo, engajamento autêntico e as métricas de longo prazo. Trata-se de uma abordagem apoiada em educação, confiança, qualificação e prova social, com o intuito de geração de demanda.
7) Blog corporativo
Dentro da estratégia de marketing de conteúdo, um blog (como este aqui que você está lendo) é uma estratégia importante para garantir a autoridade do seu negócio junto ao mercado.
8) Marketing de influência
Usar o poder dos influenciadores digitais para divulgar uma marca ou produto é uma estratégia de marketing digital conhecida por todo mundo que está nas redes sociais. Chamada de marketing de influência, uma de suas características é aproveitar a espontaneidade e credibilidade de influencers como peça-chave de comunicação.
9) PPC (Pay-per-click) Advertising
Se você quer ganhar mais leads qualificados, uma aposta é o pay-per-click (PPC). Nessa estratégia de marketing, o anunciante paga toda vez que um usuário clicar em sua propaganda. Você pode utilizar essa abordagem na maioria das redes sociais: LinkedIn, Instagram, Facebook, X, etc.
10) Google Ads
Assim como o PPC, essa é uma estratégia paga, mas eu selecionei aqui porque gera muitos resultados. O Google Ads aumenta a chance de seu negócio ser encontrado por possíveis clientes. Utilizando essa ferramenta, o nome da sua empresa aparece antes do seu concorrente, por exemplo.
11) Ofereça materiais ricos
Aproveite todo o conhecimento que você possui sobre o seu negócio e invista em materiais gratuitos, como ebooks, infográficos e tutoriais. Esse tipo de estratégia, por ser online, tem pouquíssimo investimento e aumenta a segurança do seu cliente em fechar negócio. Você também pode contratar especialistas em escrita para produzir esses materiais.
12) Remarketing
Por meio dessa estratégia, você pode engajar visitantes do site que não concluíram uma compra anteriormente ou mesmo acessar clientes que pesquisaram palavras-chaves relacionadas ao seu produto/serviço em plataformas de busca.
Isso porque, por meio do remarketing, sempre que um potencial cliente entra em um site de vendas, o navegador informa ao Google que ele tem interesse naquele produto ou serviço.
13) Marketing de Guerrilha
Baseada em elementos surpresas, essa técnica pode abarcar vídeos virais, jogadas publicitárias ou até mesmo arte de rua. Usando táticas não convencionais e criativas, suas chances de chamar a atenção para sua marca ou serviço aumentam muito.
14) Programas de fidelidade
Ofereça recompensas e benefícios para reter clientes frequentes ou engajados com a sua marca. Essa estratégia é fundamental para criar uma relação de fidelidade com os seus clientes, então, busque se conectar com eles da forma mais profunda possível.
15) Reviews e depoimentos
Solicite e promova feedbacks positivos de clientes satisfeitos. Esses depoimentos devem ser explorados em seus materiais, a fim de construir uma relação de confiança com novos compradores.
16) Parcerias estratégias
Collabs são super bem-vindas! Parcerias com negócios complementares podem facilitar a realização de eventos ou de grandes campanhas de marketing. Além disso, colaborar com outras empresas pode fazer com que sua marca alcance novos públicos.
17) Account-Based Marketing (ABM)
Também chamado de marketing de contas, Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia altamente personalizada, utilizada por muitas empresas por seu alto grau de retorno.
18) Consultorias gratuitas
Essa estratégia deve ser focada nos seus potenciais clientes: ofereça uma consultoria gratuita, destacando principalmente as objeções de quem está em dúvida em comprar ou não seus produtos e serviços.
19) Call-to-action
Otimize sempre seu perfil com CTAs relevantes. CTA nada mais é do que a ação que você deseja que seu prospect tome diante do seu conteúdo. Prefira usar CTAs que direcionem as pessoas diretamente para os seus serviços ou pontos de contato com você ou com o comercial da sua empresa.
20) Chatbots
Ferramenta bastante comum nas interações entre usuários e empresas, o chatbot (espécie de robô que pode manter uma conversa de forma autônoma e a partir do aprendizado) pode agilizar o tempo de resposta e contribuir para uma melhor experiência do seu cliente.
21) WhatsApp
Você pode utilizar o WhatsApp como um canal de comunicação direto e pessoal com seus clientes. Envie mensagens personalizadas, promoções, atualizações de produtos e suporte ao cliente (sempre tomando cuidado para não ser invasivo). Com a alta taxa de abertura de mensagens no WhatsApp, você pode alcançar seus clientes de maneira eficaz e rápida.
22) Pop-ups
Utilize pop-ups em seu site para captar a atenção dos visitantes com ofertas exclusivas, promoções ou convites para se inscrever em sua newsletter. Lembre-se que essa ferramenta deve estimular a ação imediata sem prejudicar a experiência de navegação.
23) Newsletter
Envie newsletters regulares para manter seu público informado sobre novidades, promoções e conteúdos relevantes. As newsletters ajudam a manter um relacionamento contínuo com seus clientes, aumentando o engajamento e incentivando novas compras.
24) Link Building
Por meio dessa estratégia, é possível direcionar informações complementares para o cliente por meio dos links dentro do seu conteúdo. Podem ser tantos links internos (do seu próprio site e blog) ou um link externo (quando é linkado um site externo, a fim de dar mais informações sobre o tema).
25) Marketing de voz
O marketing de voz já é uma realidade, por isso é importante otimizar seu conteúdo para pesquisa por voz também para se antecipar no mercado. Podcasts, assim como o áudio marketing, podem ser maneiras bem eficientes de encontrar potenciais clientes.
26) Conteúdo interativo
Quizzes, enquetes e calculadoras são uma ótima maneira de envolver seu público e coletar dados valiosos de forma mais lúdica e interativa.
27) Comunidades
Criar comunidades online dedicadas ao seu público, como fóruns, grupos de discussão e chats privados, promove a interação e aumenta o senso de exclusividade de seus potenciais clientes.
28) SEM (Search Engine Marketing)
Essa é uma estratégia focada nos motores de busca e se diferencia do SEO por ser mais amplo. Enquanto o SEO preza a tração orgânica, o SEM engloba também links patrocinados, por exemplo.
29) Marketing de nicho
Essa estratégia aposta na segmentação de mercado, buscando oportunidades em recortes de pequenos grupos. O objetivo é atingir potenciais clientes com mensagens e ofertas adaptadas às suas necessidades exclusivas.
30) Conteúdos que conectam e convertem
Essa é uma dica de ouro para atrair e converter mais clientes. No meu baú secreto Conecta e Converte você tem acesso a prompts do ChatGPT de copywriting, além de muitos recursos que facilitam a vida de quem trabalha com marketing. Baixe gratuitamente aqui.
O que você aprendeu até aqui
Para aumentar as vendas em sua empresa, diversificar as estratégias de marketing é essencial. Como pequeno empreendedor, sei que é difícil ter várias estratégias à disposição, mas posso garantir que investir em marketing é a melhor escolha para qualquer negócio, especialmente os menores.
Neste artigo, mostrei 30 estratégias de marketing para você aplicar hoje mesmo, além de explicar alguns pontos essenciais para você ter sucesso, como contar com o apoio de especialistas em escrita, priorizar a experiência do cliente e estruturar um bom marketing de conteúdo. Seguindo esses passos, você estará no caminho certo para aumentar as vendas do seu negócio.
Se você deseja criar experiências mais envolventes e personalizadas com os seus clientes, talvez seja a hora de entender como aplicar uma estratégia de marketing efetiva na sua empresa. Na AEs temos uma equipe de especialistas em escrita que podem alavancar a comunicação digital do seu negócio!
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